На сегодняшний день изменился сценарий поведения покупателей на рынке недвижимости: увеличился срок принятия решения о покупке.
Часть клиентов ждет более благоприятных условий на рынке — снижения цен и ипотечных ставок. Это формирует довольно большой пласт отложенного спроса, который так или иначе начнет реализовываться в середине-конце 2025 года либо в начале 2026.
Другие подробно изучают рынок, сравнивают цены. Сегодня клиенты перед покупкой посещают большое количество отделов продаж, на первый план выходит умение менеджеров красиво презентовать объект и создать вау-эффект.
Также значительный процент спроса перераспределился с новостроек в пользу вторичной недвижимости. Особенно это касается массовых сегментов, где покупатели чувствительны к цене и выбирают наиболее выгодное предложение, пишет РИАМО.
Фото za.pinterest.com